1、物流问题
亲爱的，非常抱歉，最近物流繁忙，发货比较慢（容易出错），您这边先不要着急，我先联系一下快递公司询问一下具体情况好吗?然后根据具体情况给您解决。
如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人，让快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法（退款、换货、赠礼品）。保证客户得到满意的答复。
2、产品使用中的售后问题
这时客服人员首先要做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来，分析出现问题的原因并给予解决方案。
产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而断然的认为是产品质量上出现问题，所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法，让客户认识到不是产品的质量问题。
还要告诉客户以后遇到任何问题都可以再咨询，这也是维系老客户的好方法。...
1、聊天时注意开口词和语调。
更多标准的起始词，如 “你好，我们能为你提供什么服务”，但网络客户服务也可以尝试从流行的东西开始，使用更简单的语句让用户保持自由和放松。同时，给出了一些个性化的回复语句，这也可以使用户更快地记住自己。
2、促进用户和专业人员之间的直接沟通
用户提出的一些问题甚至可能无法由客户服务人员自己准确回答。这时，你可以直接向用户解释他们不知道，然后我们承诺为用户找到其他解决方案，比如更专业的人员为用户提供答案。客服人员可以联系专业人员直接与用户沟通，有效减少沟通障碍，提高沟通效率。
3、不要踩低竞争对手
与用户谈论竞争对手时，不要说谎，不要误导用户，不要随便批评竞争对手，也不要让用户变得特别兴奋。客服人员应坚持自己的态度，在不减损竞争对手的情况下，尽可能为用户提供最佳体验。
4、当需要说不的时候委婉说不
当客服本身不能更好地解决用户提出的一些问题时，客服人员应该向用户清楚地解释，并注意幽默有趣的问题的使用。声明为了结束此次对话，尽管用户在对话后可能会选择其他企业，但他们仍然需要尊重用户的个人选择。...
跟单催货说话技巧：
1、态度要温和淡定。
即使因为到货不及时影响了工作，采购员也要理解供应商有时候也会心有余而力不足，并不是故意为难，催货态度要温和，不要对供应商发火，结下私人恩怨，增加工作阻碍。
2、措辞要平等礼貌。
有些采购员以为自己是客户就比供应商高等，催货的时候说话高高在上，其实供应商就算脸上不表露，心里也会有意见，所以采购员催货时一定要对供应商平等礼貌地措辞。
3、适当闲聊拉近关系。
如果跟供应商关系还不算熟，那么采购员尽量不要通过电话催货，应该亲自到供应商的办公室去拜访，在对方空闲的时候聊聊家常，拉近关系以后再言归正传，加强催货效果。
4、言简意赅交流订单信息。
采购员催货要向供应商问清楚订单目前的进展，也要向对方说清楚订单的具体要货时限，不要频繁催货，也不要在催货过程中拖泥带水，大家都很忙，尽量不要浪费对方时间。
5、催货说话要注意分寸。
很多老供应商都知道客户公司的流程制度，采购员不要用“再不到货以后就不要你的货了，也不给你结款。”这类话威胁他们，不要在他们面前暴露你的虚张声势和黔驴技穷。
6、掌握催货的主动权。
采购员除了要熟悉自己公司的下单和跟单流程制度外，还要经常拜访供应商，熟悉他们的相关对接环节，然后在催货过程中及时纠正供应商方面存在的问题，防止被忽悠和敷衍。...
1.亲，拍下了我们的商品一直没有支付呢?亲遇到任何问题都可以联系我哦。
2.亲，看到了您在我们店拍下了商品，现在跟您核对下收货地址哦。
3.您好，看到您这边没有支付，我们这边是7天无理由退还，还帮您购买了运费保险，收到以后包您满意，如果不满意也没有后顾之忧。
4.温馨提示：亲爱的**，我看到您联系拍了好几笔交易，并且都关闭了哦，亲是不知道怎么付款吗，亲可以找我们客服哦，如有其它疑问请咨询我们【**店】
5.亲 现在核对下收货地址哦~ 刘** ，139******** ， ，**省 **市 **区**街**号 ，225***
6.您好哦亲!看到您在我们店铺拍下XXXX产品，库房已为您预留，如果方便的话请下午4点前及时付款，以免耽误给亲发货;库房每天下午4点统一发货的!淘宝愉快!天天好心情!
7.亲，您好，我是某某店的，之前看到您拍下本店的某某宝贝，我们已经为您预留了，现在这个宝贝现货不多很抢手，方便的时候麻烦付下款，我们会尽快为您发货的，祝您购物愉快!...
1、感受式优化
感受式优化是指合理范围内，无限放大自身的价值。让客人感受到你的特别服务的本质，是帮客人解决问题。你要让客人对你更满意，那你在话术设计上，最基础的一步就是 ，要让客人感受到你是在帮他，是你让他有这样的服务的。这个基本大家都有在做，不过还要点一下哈。
2、同盟式优化
同盟式优化是指不要站在客人的对立面，你们不是矛盾双方。
接待过程中会产生非常多的问题，而当出现问题了。你的话术进一步设计，就应该是让你和客人结成同盟一起打败“问题”。
3、朋友式优化
客服话术进阶，最强大的一招，就是自然而然成为客人的朋友。是朋友还有什么是不能解决，不能成交的?这一点真不好解释和举例，主要就是一个度，别把自己话术组织的那么死板，那么客套。让文字看起来更平常。更有亲和力，除了交易可以和客人找些共同语言。...
1、要有良好的⼼理调节能⼒，及时的调节⾃⼰的情绪。
2、要正确认识客服，这是你所从事的⼯作，你要知道顾客的不满和情绪并不是冲着你来的⽽是针对你的公司和单位。如果你能够及时有效的合理处理顾客的问题，顾客会感谢你，并且你会有种成就感。
3、要对⾃⼰的产品和服务相当了解，这样你才更清楚的知道顾客产⽣的问题的原因。也有助于你更快的找到解决问题的⽅法。...
1、安抚顾客情绪：分析顾客的显性需求以及隐形需求，然后进行合理化的建议，如果可行，那么我们提出解决的方案，然后满足客户的需求，也就是解决客户的问题。
2、态度好一点：客户来进行投诉本来肯定心情不好，那么我们的态度就很重要了，不然就是火上浇油了。当然这些对于我们优秀的客服来说肯定稳稳地，千万不要恶化我们与顾客之间的交流。
3、动作快一点：我们处理问题的速度快了不仅仅让顾客收到了尊重，也让我们我诚意提升到最高，如果接受到客户的投诉一定要明白事情的原委，适当的可以进行的电话联系解决问题。...
1、文明礼貌用语
作为东京客服，一定要文明用语，注意礼貌礼节，礼多人不怪，没有礼貌，不讲文明是最招人讨厌的。而且，文明的用语，也可以提升客户对店铺的第一映像，增加好感度。多用亲昵称呼“亲”、“客官”等等亲昵词，可以多使用一些，这样可以拉近与顾客的心里距离，消除隔阂，方便沟通。
2、避免言语冲突
作为东京服务人员，一定要避免与顾客发生言语冲突，无论这个顾客有多不讲道理，多么胡搅蛮缠。因为，一旦发生冲突，顾客就会给差评，严重影响店铺信誉。
3、熟悉产品服务
东京客服，一定要对店铺的产品和服务，有一个详细的了解，这样客户咨询产品和服务时，才会对答如流，随机应变。否则，一问三不知，客户就会很反感了。
4、对顾客要耐心
顾客向你咨询问题，无论是售前还是售后，都要有耐心不能随便应付一下就了事。
5、解决客户问题
客户有什么问题，作为东京客服，在公司允许的自己力所能及的范围内，可以帮助顾客解决问题的，就尽量解决。如果不可以解决，就如实相告。这样顾客才会感激你。切记推卸责任顾客最反感的就是，东京客服一味地推卸责任，是商品质量问题，就承认及时解决。如果不是商品本身的问题，就和客户解释清楚，切记不能把责任都推给顾客。...
1、询盘顾客旺旺咨询
2、引导顾客坚定购买信心
3、已拍下也不能掉以轻心，绷紧弦跟进顾客完成付款
4、付款完成承诺发货与售后
5、温柔贴心的问候为交易划上完美句号...
说服能力，只要是买家大多数都比较喜欢杀价.所以我们客服应具备很好的说服能力，把我们产品的特色，优势，像我们店的，满多少元包申通快递，还有送赠品，讲解给买家知道这本身就是很优惠的了，买家主要都是贪便宜的心理，在坚持我们底线的情况下，尽可能的优惠给买家，让买家知道这个已经是在优惠上再优惠的了，买家就会感觉赚到便宜了，就会很快的买下，生意就促成啦.当然.主要还得根据不同买家的心理做出不同的策略。...
